大部分企业刚启动招商却少得可怜怎么办?十大步骤

2022年4月28日01:22:26 发表评论
摘要

例如招商的流程设计,到招商的推广方式,形成招商手册,最后成功举办招商会!招商培训的内容常常包括企业及产品、连锁模式、行业动态及发展趋势的知识,沟通、谈判技巧,招商流程、关键环节与各工具使用、企业招商战略规划、目标规划、招商模式与操作步骤,招商策略及执行方案,招商政策与招商手册,加盟合同的解读,加盟招商答疑等等。

随着经济的发展,招商引资已成为企业的重要组成部分。但是,对于大多数国内连锁经营企业来说,大家往往容易产生困惑。他们为数不多的直营店无法产生规模效应。辛 辛苦赚来的钱又用来开店了。显然,资产刚刚建立起来,但现金流却少得可怜。

如何打破它?

似乎大多数连锁创业者首先想到的是放开加盟商进行招商。他们觉得他们有一个很好的项目。本项目由自己处理,总结成功经验,可传授给加盟商,输出给加盟商。可以复制赚钱的模式,帮助加盟商选址、建店、装修、开店、展示、营销、团队管理和清晰的投资回报分析。总之,做总部做的就可以赚钱。

然而,大多数企业刚刚开始招商却不知如何下手:招商团队的建设、加盟商的选择标准、招商手册和词汇的设计、招商协议的编制、梳理招商流程,对招商目标规划进行拓展策略。一系列细节问题,没有思路。

为什么企业很难招商引资?我认为有以下几点:

首先要了解招商的本质:招商其实很简单。我们通常将招商引资的本质前提概括为三点:

很多连锁企业都表示:我做得很好,我要开始投资。然而,很多创业者并没有明确的招商目的。招商的目的是什么?没有投资目标,就是今年我要完成多少投资目标。没有目标,就无法量化。

其次,加盟目标越明确,越能招商,同时明确招商负责人,组建招商团队。

然后,制定招商计划、投前规划、中期交易、后期运营。比如招商的流程设计,招商的推广方法,招商手册的形成,最后招商会的成功!

让我们来看看吸引投资的十个步骤:

- 一 -

一、组建投资团队

不同公司的招商机构设计不同。招商组织的常见结构如下:

人是连锁招商成功的关键之一。为了公司的持续稳定扩张,需要组建一支充满激情、战略性和战斗力的招商团队。首先,建立招商组织,明确各岗位职责,明确准备工作分工,制定进度推进进度,分工合作。

各个部门的职责是什么,这件事谁来负责?以下是工作职责:

总经理

一般由公司高级管理人员推动。连锁招商是企业的一种战略行为。一次招商需要调动企业的所有资源,必须是企业的高层。其主要职责是审查投资标的、投资策略方案、投资模式;同时,负责合理的资源配置和多方关系的协调整合。

规划组

一般由品牌策划部总监负责领导和责任。其主要职责是负责招商策略的创意、活动策划、招商活动的传播与推广、各类宣传资料的设计与执行、招商会的策划等。

商务洽谈组

它一般由业务开发和营销部门组成。其主要职责是负责潜在客户的邀请、客户分析、客户跟进及合作谈判、跟进及签订合同。

投资协调组

一般要求领导者熟悉招商活动和执行流程,掌握招商执行过程中的关键环节,协调各方关系,落实落实。

投资物流集团

一般由行政部门负责招商会后勤、招商准备、所需物资采购或生产跟进、招商会现场车辆、食宿安排,以及其他招商引资等现场服务。

招商工作繁琐琐碎。不仅要求招商人员组织严密、分工明确,更重要的是招商人员必须掌握必要的知识和技能,这就要求招商培训工作要到位。

招商培训的内容往往包括企业及产品知识、连锁模式、行业动态及发展趋势、沟通谈判技巧、招商流程、关键环节及各种工具的使用、企业招商战略规划、目标规划、招商引资招商模式及操作步骤、招商策略及实施方案、招商政策及招商手册、加盟合同解读、加盟招商问答等。

—— Ⅱ——

二、明确公司扩张的战略目标

成立招商团队,根据公司连锁扩张战略规划,明确招商目标方案,分解目标,根据目标制定招商项目招商计划。

组织召开招商预备启动会,调动全体招商队员的积极性,公开承诺,激发士气,统一思想,明确目标,统一行动,为实现招商目标做好准备。

- 三 -

三、组织一次有效的调查

连锁招商是一项系统工程,是一个企业的战略举措。只有通过深入研究,才能深入了解和掌握行业发展的现状和趋势,连锁业态和招商模式的变化,以及目标加盟商的潜在需求和合作。只有在识别出不足和合作预期之后,才能更加清晰准确地进行招商定位、招商目标的修订、招商战略规划,使招商活动和行为有的放矢,所以以实现有效的招商引资和精准扩张。

—— 四——

四、提取核心诉求

根据以往的市场调研数据和数据分析,我们在掌握了目标加盟商的需求、合作期望或要求后,根据需求,结合连锁企业的核心价值观等,创造性地和提炼出一个独特而有趣的目标加盟商。,核心价值诉求,那么后期连锁招商的运作会事半功倍。

无论是“USP”独特的销售主张,还是“UVP”独特的价值主张,其独特的、核心的招商诉求往往在产品、品牌或连锁模式等方面具有创意,突出价值,打造与众不同的投资诉求点.

—— 吴——

五、制定一套投资策略

招商战略是招商工作的指导方针和核心,直接关系到招商工作的成败。

招商策略根据目标加盟商的消费行为偏好、消费不足和消费预期,有效地设计和制定招商策略。

战略规划将解决企业招商引资如何整合创新的问题?

经过科学分析,如何选择和确定合适的投资方式?

如何策划和组织投资营销活动?

如何整合传播与推广?

以及什么样的招商说明书、特许经营政策等等,让潜在和目标加盟商感兴趣。

—— 卢——

六、整理一个成功的模型店

榜样的力量是无穷的,成功的榜样市场对于连锁投资的重要性毋庸置疑。

有目共睹招商加盟工作流程,加盟模式市场的成功运作是说服加盟商最有力的手段,成功加盟商的案例分享将大大提高目标加盟商的信心。

—— 7——

七、整合资源有效沟通

在连锁加盟盛行的今天,企业招商如何才能脱颖而出?在精准定位、独特感染力和创意的基础上,有效的沟通是最重要的。

企业招商加盟的传播和推广,要学会乘势而上,整合各种社会资源为我们所用,广泛利用政府、协会、新闻媒体、成功加盟商、消费者的言行。受益于影响即将签订合同的人。加盟商或目标合作伙伴可以有效搭建良好的招商沟通平台,通过策划有影响力的公关活动建立畅通的沟通机制,加深相互了解,最终吸引目标加盟商,促进加盟合同的签订。

—— 8——

八、完成一套输出系统

目前,随着连锁行业的发展和逐渐成熟,加盟商不仅关注联盟业主提供的产品和品牌,也越来越关注管理、技术、培训、信息、网络、配送、服务等系统完备的业务支持。

这个输出系统让加盟商可以掌握如何选址、建店和开店,掌握店面、人员管理、产品管理和产品展示、店面促销等的运作流程和操作方法。加盟商有这套系统,那么连锁店经营不再无所适从,也降低了加盟商门店经营的学习成本。

因此,一个好的连锁企业在招商成功后,为加盟商提供后续支持和培训是必不可少的。一套完整的门店管理系统的输出,保证了其连锁扩张和复制的成功。

- 九 -

九、沉淀一组成功的模型

通过有效的招商活动的实施和样板市场的运作,连锁企业可以总结经验,积累得失,形成成功的招商模式。并通过总结和改进,不断提高招商和特许经营的成功率,节省后期全国市场经营的不必要成本。

- 捡起 -

十、形成一套执行工具

连锁招商是一个系统工程。从招商的准备、执行、跟进,都会涉及到企业的多个部门。各个环节各部门的工作应该没有问题,否则直接影响招商工作的成败。

快速扩张和成功招商是企业的先决条件,规范实施和复制是关键。

作为涉及企业各个部门的系统工程:

了解了招商成功的十个步骤,理清思路之后,我们还是要了解链发展能够盈利的七种模式,到底是从【昨天/今天/明天/未来】赚钱,到底是做生意赚钱的企业?还是有价值的生意?

产品利润(卖货赚差价)优衣库-名创优品

模范利润(隐利,赚隐形钱)国美-海澜之家-正鑫鸡扒

用户收益(入门模式、粉丝经济) Costco-小米

品牌盈利能力(销售附加值、情感、精神、身份)海底捞-喜茶-木屋烧烤

系统盈利(综合盈利,别人出钱,我管理)华住-鸿文高考

资本利润(在资本市场赚到的钱,超额利润)滴滴美团

Super IP(核心技术、专利、IP品牌) Apple-Disney

只有想好这些,才能去招商引资。在开始招商之前,一定要先做好市场调查!

第 1 步:市场研究

首先要搞清楚市场调研的第一步,才能更好的了解企业自身的资源、消费者、竞争对手等(5个专题研究):

进行市场调查后,请执行以下操作:

体:经济势能:国家宏观政策、区域经济结构等。

Side:产业周期:产业政策、产业发展周期等。

线路:行业竞争:产能、格局、行业地位等。

要点:企业资源:团队、资金、管理制度等。

为什么要这样做?

因为现在做企业,需要了解国家的政策,行业,行业,企业的综合情况,因为现在不是过去的稀缺货,只要开店就可以赚钱,而现在是货源泛滥的时代,任何生意都必须给他一个伟大的意义和激动人心的合作,你有这种合作才能长久下去!

例:百果园加盟“共同事业”的三大价值观:

招商第二步:单店运营

做一个链就是做复制。复制的前提是标准化。单店的运营标准是让复制更精准,提高全店输出的成功率。那么单店的运营有以下六大要素:

1.品牌策划

(定位、门店SI、终端氛围营造)

2.产品规划

(产品链设计、产品包装、产品定价等)

3.服务规划

(欢迎接待、门店收银、售后服务、产品投诉)

4.团队规划

(招聘管理、岗位职责、绩效考核、晋升通道)

5.培训计划

(培训内容、培训形式、培训考核、会议制度)

6.营销入站客户

(线上线下客户集合、交易转化、会员服务、推介)

好产品、好员工、好客户,才能让你开出好店,而做好产品的过程、培养好员工的机制、获得好客户的方法,才是你复制能力的核心。

第 3 步 - 链扩展模型

做了市场调研和单店运营SOP,然后选择扩张模式,有以下四种模式:

连锁投资市场布局规划:

小结:连锁企业招商市场布局要根据当地市场的风土人情,以及消费能力和消费水平进行调整,选择不同的模式。

那么接下来我们要把我们的产品分为四类!4大类产品是为了吸引和留住客户,不断产生粘性,让您的客户对您的产品和服务以及他们的体验有更高的满意度!

四大类产品:

以这种方式设计你的产品的好处是可以更好地与客户互动,从而形成一个生态闭环!

第四步——投资促进政策设计

招商政策设计 一般连锁企业总部分为4类:

根据不同类型设计加盟政策,分为创业加盟和投资加盟!

创业特许经营标准政策

以下是创业加盟的收费标准

根据【省会、地级市、县级市】不同城市,收取不同的加盟费

保证金:1万元履约保证金

管理费:4800元/年(日常管理、运营指导、活动支持)

咨询费:2000元/年(提供后期制作流程、经营方式等咨询服务)

设备费:6000元/年(店铺运营所需的所有设备)

首批材料:5万元起(操作所需材料及材料)

装修预算:50000-80000元(根据店铺大小,以实际结算为准)

租金及其他费用:租金、转会费、入场费等 100,000(视实际情况而定)

全部加起来约为 300,000。

投资特许经营的三种模式

1.保证收入模式

2.运营分红特许经营模式

3.投资消费兼具的众筹特许经营模式

案例一:金汇酒业保本盈利模式 特许经营模式

分为300~500平方米的旗舰店、80~120平方米的精品店、150~200平方米的标准店

精品加盟模式

①各店铺总投资额(视店铺规模而定) 投资额约100万

②每家店分10股分红,每位投资者最少投资1股,最多投资10股。每股对应投资额为总投资额的10%。

(例:A店总投资100万,每股投资10万)

③分红方式为:日结月付,每月一次,0.各分店营业额的25%,多股投资叠加分红比例。

④数据公开透明:统一使用G1门店管理系统,每日结算后向投资者发送每日销售报告;

⑤合同期限为五年。分红的第一阶段为投资回收期(平均回收期为2年左右),分红的第二阶段为投资回报期。五年整体红利分配平均数据为投资金额的200%-250% 合约到期时(含本金),投资者享有下一轮的优先投资权。

⑥投资安全保障:本金底线:若亏损关店,公司将承担损失。收益保证:最低收益保证为投资金额的100%(投多少,赚多少),如果5年合约期满,分红期顺延直至达到。

⑦ 投资人的权利和义务: 权利:如因店铺关闭而无法履行合同,投资人可以全额撤回资金或更换新店铺继续履行合同。义务:投资者需要调动自己和身边的资源,帮助店铺做销售,共同成长,共同盈利;

标准店/旗舰店加盟模式

①各店铺总投资额根据店铺规模确定,按每平方米营业建筑面积1-1.50,000的投资额计算。

② 每家店分10股分红。每位投资者最少投资一股,最多投资十股。对应的每股投资额为总投资额的10%(例如:A店总投资额为200万,每股投资额为10%)。200,000)。

③分红方式为:日结月付,每月一次,0.各分店营业额的25%,多股投资叠加分红比例。

④数据公开透明:统一使用G1门店管理系统,每日结算后将每日销售报表发送给投资者。

⑤合同期限为五年。分红第一阶段为投资回收期(平均回收期约为2-2.5年),第二阶段分红为投资回报期。合约金额的200%-250%(含本金)到期,投资者享有下一轮的优先投资权。

⑥投资安全保障:本金底线:若亏损关店,公司将承担损失。收益保证:最低收益保证为投资金额的100%(投多少,赚多少),如果5年合约期满,分红期顺延直至达到。

⑦ 投资人的权利和义务: 权利:如因店铺关闭而无法履行合同,投资人可以全额撤回资金或更换新店铺继续履行合同。义务:投资者需要调动自己和身边的资源,帮助门店做销售,共同成长,共同盈利。

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